經(jing)行業客戶介紹，我們(men)的(de)銷售經(jing)理(li)聯系到了山東發泡板廠的(de)張總(zong)，跟進(jin)(jin)了幾(ji)個(ge)(ge)月的(de)時間毫無進(jin)(jin)展。因為張總(zong)這個(ge)(ge)人(ren)不管生產，只負責公司的(de)原料采(cai)(cai)購，而所有的(de)采(cai)(cai)購單(dan)由車間生產廠長(chang)報(bao)上來，于是他把廠長(chang)的(de)電話(hua)給(gei)了我們(men)的(de)銷售經(jing)理(li)。

  我(wo)(wo)們的銷售(shou)經理打電話不接(jie)，加微信不通過，后來又找(zhao)到采購張總(zong)，希望能(neng)去(qu)公(gong)司見(jian)上一(yi)(yi)(yi)面(mian)，張總(zong)沒辦(ban)法只(zhi)能(neng)把公(gong)司地址發過來，讓去(qu)車間直接(jie)找(zhao)廠長面(mian)談。我(wo)(wo)們的銷售(shou)經理冒(mao)雨(yu)前往(wang)車間，當時車間辦(ban)公(gong)室坐(zuo)著很多人，向(xiang)廠長說明了來意，我(wo)(wo)們公(gong)司主要(yao)(yao)生(sheng)產(chan)氧化(hua)聚乙烯蠟，在生(sheng)產(chan)板子的過程中(zhong)起(qi)到塑化(hua)脫模的作用，目(mu)前山東市場上使用較(jiao)多，反響(xiang)一(yi)(yi)(yi)直很好，但是廠長說，他們的氧化(hua)蠟從木飾(shi)面(mian)開機一(yi)(yi)(yi)直使用至今(jin)，并且(qie)這個(ge)料(liao)使用量非(fei)常(chang)小，一(yi)(yi)(yi)旦更換出現(xian)了異常(chang)，會影響(xiang)整條線的進度，沒有必要(yao)(yao)為了這一(yi)(yi)(yi)點點料(liao)冒(mao)這么(me)大風險，結(jie)果可(ke)想(xiang)而知，以失(shi)敗(bai)告(gao)終。

  但(dan)是我們的(de)(de)銷售(shou)經理沒(mei)有(you)放(fang)棄，既然(ran)已經過來了(le)，廠(chang)(chang)長談不(bu)(bu)通那就再去找(zhao)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)，來到(dao)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)辦(ban)公室(shi)，采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)張(zhang)總說(shuo)既然(ran)廠(chang)(chang)長不(bu)(bu)愿意更換，那我也沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)，我買回來的(de)(de)東西都是車間(jian)要用的(de)(de)，不(bu)(bu)能貿(mao)然(ran)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)，雖然(ran)你已經很不(bu)(bu)容(rong)易了(le)，一個人(ren)從合(he)肥跑這么遠過來，但(dan)原料的(de)(de)質量直接影響(xiang)我們的(de)(de)生產。

  就在這個(ge)時候，他們(men)的大老(lao)板走進來找(zhao)采購(gou)(gou)，說為什么他們(men)的板子沒有河西李總廠的硬(ying)挺，發現他們(men)的原料有一款包裝，上(shang)面是上(shang)海琦鴻，問采購(gou)(gou)這個(ge)是哪家(jia)的產品。

  當時我們的銷售經理聽到后非常激動，說我們就是上海琦鴻，專業生產氧化蠟的，并把我們的琦鴻包裝拿給他們看，說本地市場上有很多家都在用，河西的李總已經穩定用了幾年了，板子口碑非常好，雖然說氧化蠟是用量很小的一種料，但直接影響了板子的硬度，光澤度，改善脫模提高產量。說到這里，張總當即決定采購一噸過來試用，銷售人員說的再好聽，也不及公司品牌的口碑響亮啊。

點擊(ji)聯系琦鴻技術工程師(shi)，獲取氧化蠟產(chan)品推薦、配(pei)方問(wen)題(ti)、應(ying)用問(wen)題(ti)等方面的幫助